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                                                              從日系車的狂奔, 看一汽豐田的逆市上揚

                                                              本文由:王南烟 编辑 2019年07月18日 3:16 足坛讯息80551 ℃

                                                              【急救知识纳入考试】

                                                              微信、抖音等社交軟件日益流行﹡∴?,一汽豐田也在利用實現流行的社交營銷方式□,來覆蓋更多的用戶群體⊿⊙♀。通過增強與粉絲的互動□π♂,拉近了車主、粉絲與品牌之間的距離△∴∴。並且┊,基於粉絲生態社區◇♂□,而打造小程序、網紅互動賣車等形式⊙⊙。

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                                                              中國汽車市場充滿變化π◇,在提高用戶認可度和完善渠道建設的同時☆⊿┊,關鍵還在於廠家的應變能力▽∵。通過洞察市場的變化♂,從市場需求出發π,一汽豐田調整了多款車型的供需♀?。而在車型結構優化和降低庫存壓力方面♂∵∵,新上市的亞洲龍AVALONHEV車型訂單需求異常火爆⊙,一汽豐田及時增加了HEV台數♀,來保證供需關係的平衡┊⊙∵。

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                                                              今年是一汽豐田的產品大年◇▽,多款重磅的產品推向市場▽π。在市場疲軟的情況下∵∟∵,把握產品推向市場的節奏至關重要∴﹡。在戰略上∴,一汽豐田延續「增量為本◇,節奏為先↑⊿,結構為王」的營銷指導方針〇⊿▽,併為此一汽豐田制定了精準且周密的新品計劃┊。

                                                              將於今年下半年換代的卡羅拉↑□☆,仍然體現出「爆款」姿態﹡♂。6月單月零售量超過3萬輛〇,上半年累計銷量達到了169976輛△□?。卡羅拉和亞洲龍AVALON成為一汽豐田在轎車領域的兩大「王牌」產品□▽∟,是一汽豐田銷量持續增長的重要支撐□□∵。

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                                                              在產品方面?☆?,一汽豐田延續了QDR的製造品質△♂,並通過豐田TNGA戰略架構□♀♂,實現技術升級、品控加強、效率提升等一系列全新進化∵♂⊿,產品品質進一步得以提升〇☆〇。

                                                              在全面鋪開渠道網絡的同時〇,一汽豐田對於渠道體系能力的提升尤為重視∵⊿∟。由於車市自去年7月就開始連續陷入負增長⌒□,不少廠商將壓力過渡給經銷商⊿∟,造成經銷商庫存高企┊∵∟,帶來巨大經營壓力∵△。一汽豐田則通過合理的供需節奏和生產計劃?∴,保證經銷商庫存處於「合理」範圍內∵﹡♀。將經銷商庫存指數控制在安全的月區間範圍⌒,不僅可以保障經銷商的利益∵,也可以保障用戶體驗到更加優質的產品和服務π。

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                                                              中國汽車市場有着全世界最多的品牌∴♂∟,中國的自主品牌也在向合資品牌發起挑戰▽,消費者購車時的可選項很多⊙□,市場競爭尤其激烈□☆﹡。而隨着中國汽車消費群體正在趨向年輕化⊿∟,除了產品本身之外☆♀△,用戶對於體驗和品牌有了更高的需求△﹡▽。

                                                              在處於下行通道的車市中⌒┊,又恰逢國五國六切換期♀π,各品牌之間的競爭進一步加劇π,兩極分化越發明顯∟π。中汽協數據顯示↑,今年上半年?〇,中國自主品牌的市佔率僅為39.5%◇⊙?,受到的衝擊最大⊿,美系、韓系、法系也都呈現了不同程度的下降趨勢⊙。然而π⊿,日系車卻在全面反彈↑,收回市場失地△⊙。

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                                                              車市下行⊿,車企比拼的是體系能力△□□,這不僅與技術的更新、產品的周期有關♂△⊿,也需要穩健的戰略和創新的營銷┊▽。一汽豐田官方公布的數據顯示⊿□〇,今年上半年﹡,一汽豐田合計批售銷量超過38萬輛?⊿∴,同比增長6%∵,跑贏乘用車市場大盤21個百分點⌒,市場份額提升至4%↑♀。一汽豐田的市場表現♀,與整體車市的負增長形成強烈反差☆,背後的原因何在∟↑?在戰略和營銷上∵♂,又有哪些突出的地方〇∟⊿?

                                                              體系力彰顯企業內功車市下行⊿,不少銷量領先的企業也放慢了增長的腳步△?π,中國汽車市場二十年來的高增速◇∟♀,給一大批企業提供了成長的土壤♂∴,但有的企業盲目追求短期發展速度┊,卻沒有長期發展的後勁▽♂,忽略了對企業內功的重視⊙△∵。

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                                                              今年下半年∟△◇,不僅卡羅拉將迎來全新換代?∴﹡,一汽豐田還將推出基於TNGA架構打造的一款SUV⊿〇⊙。在強大的產品攻勢下⌒〇,一汽豐田完成全年既定的銷量目標可能性很高□□☆。

                                                              今年3月∟,亞洲龍AVALON上市時┊┊,一汽豐田營銷上創新的推出了豐利發電站計劃♀☆。作為粉絲矩陣的升級版△?⊙,豐利發電站吸引了數萬粉絲的參与∵⌒☆。正因如此♂,亞洲龍AVALON一經上市﹡,便在認知、理解、好感、比較探討和購買意向等方面都得到全面提升☆。

                                                              不僅如此↑,面對行業內的突發重大事件┊,一汽豐田也快速做出反應和決策▽▽。一汽豐田一貫要求經銷商合規銷售??,在某些汽車品牌客戶投訴引發的金融服務費相關行業事件發生后⊿▽,廠家及時指導經銷店◇,並將相應指導內容通過區域經理逐店一一傳達確認〇,確保消費者利益∴♀∵。

                                                              「客戶第一、經銷商第二、廠家第三」除了在自身體系力的提升□,上半年一汽豐田之所以能夠收穫亮眼成績單的一大關鍵┊◇,是「客戶第一┊,經銷商第二□⊿□,廠家第三」的經營理念▽∴┊。

                                                              對一家車企而言☆?,長期的發展應該像一顆大樹一樣∴,堅持長期應對的戰略思維﹡┊∟,遵循「年輪式」的紮實成長☆♂↑。與此同時∴π,在市場需求不斷發生變化的今天⊿∵,一汽豐田也在努力嘗試全新的營銷戰略和手段┊∵⊿。

                                                              即便市場整體大幅下滑〇∵↑,幾家主流的日系車企卻逆勢上揚◇⊿,跑贏大盤□。今年上半年⌒﹡↑,日系車的市佔率從去年同期的17.8%上升至21.5%∵?,增加了3.7個百分點↑,和德系的差距逐漸縮小☆▽☆。

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                                                              為用戶提供體驗優質和服務保障的前提∴⊙▽,是穩定的渠道體系能力〇∴∟。目前♀,全國共計開業648家經銷店∵♂,覆蓋城市294個↑┊,覆蓋率高達84%♂。

                                                              品牌形象方面?◇∟,一汽豐田從用戶對品牌的認知度、理解度、好感度的角度出發△◇,通過多種創新營銷π⌒∵,來打造致真至極企業品牌形象♂。近期♀◇,由於車市下滑◇⌒∴,不少車企採取「降價促銷」的策略搶市場∟π◇,但這不僅會損害廠家和經銷商的利潤┊▽?,也會有損消費者對品牌形象的認知┊π。對此◇?∵,一汽豐田通過強化供需管理π,維持產品的價格穩定和高保值∟﹡∴,減少用戶購車時的疑慮☆π。

                                                              下半年☆⌒∵,中國汽車市場的走勢仍不明朗◇,並充滿變化♀。對於一汽豐田而言▽,深耕多年的品牌力和渠道力┊,增添了抗擊風險的實力﹡△,一以貫之的經營理念♂,也將讓其在逆風上揚的路上走得更加穩健▽。

                                                              今年3月◇,基於TNGA架構打造的一汽豐田全新旗艦車型亞洲龍AVALON正式上市π◇▽。剛剛上市3個多月的一汽豐田亞洲龍AVALON∟﹡∴,訂單已經接近3萬輛⊙,6月單月交付量超過5千輛π,成功為一汽豐田競爭激烈的B級車市場佔據一席之地▽∴↑。

                                                              正因為這樣的經營理念?,一汽豐田不僅在華收穫了700多萬名用戶△↑。此外〇π♂,一汽豐田還在2018年中國質量協會售後服務滿意度中高居合資品牌榜首☆♀。

                                                              通過落實豐田TNGA戰略⊿∵◇,一汽豐田的產品在積累和傳承中得到進化⊿♀。而在產品推向市場的過程中⊿♂,一汽豐田的營銷方式也在不斷創新?⊿。

                                                              在存量市場的博弈中〇▽,打造極具市場競爭力的產品△∴,關鍵在於體系化創新∵。全新TNGA架構↑⊙∟,代表了豐田品牌最先進的技術和最高的工藝水準┊。一汽豐田奕澤IZOA和亞洲龍AVALON都是基於一汽豐田全新的TNGA工廠打造◇,依靠全新的TNGA架構▽▽,一汽豐田旗下車型的品質和性能都有了大幅提升□,無論是在操控、動力還是外觀和智能化等方面∴,都能從這兩款車型中看到明顯的改變?。

                                                              汽車新零售快速發展之下∴♀,一汽豐田也在努力打通線上線下♂▽∵,在汽車電商做出大胆創新◇。通過對「618」等節點性電商活動△♂,利用預售、支付、標準化商品等手段⊿┊,從而提升網上商城曝光量?□⌒。通過完善和打造一汽豐田電商生態♂〇∴,讓一汽豐田和用戶的關係不只是停留在買車環節△□,而是用車的全生命周期關懷﹡﹡□,進一步提高用戶滿意度和品牌忠誠度⊙☆∴。

                                                              ( 郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。 )

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